Коротко
Постановление Совета Министров от 01.11.2023 № 754 (в ред. постановления от 02.04.2026 № 157) устанавливает предельные максимальные тарифы на услуги риэлтеров для физических лиц. Тарифы заданы в базовых величинах и включают НДС. За содействие в продаже недвижимости применяется шкала в процентах от стоимости объекта: от 6% для объектов до 700 базовых величин до 1,5% для объектов дороже 12 400. Риэлтерская организация сама устанавливает тарифы, но не выше предельных.
Для кого: для тех, кто продаёт, покупает или арендует недвижимость через агентство, и для риэлтеров, которым нужно знать эти нормы к экзамену (раздел 11 программы).
На какие услуги распространяются предельные тарифы?
Тарифы установлены для риэлтерских услуг, которые оказывают физическим лицам, кроме индивидуальных предпринимателей, в отношении жилых помещений, земельных участков, дач, садовых домиков, гаражей и машино-мест (п. 1 постановления № 754). Услуги описаны в ст. 16 Закона № 71-З: консультации, подбор вариантов сделки, согласование условий, помощь в оформлении документов, содействие в продаже. Подробнее о законе: Закон о риэлтерской деятельности № 71-З.
«Риэлтерские организации самостоятельно устанавливают тарифы на риэлтерские услуги. При этом уровень тарифов на риэлтерские услуги не должен превышать предельных максимальных тарифов, определенных в приложении к постановлению, утвердившему настоящее Положение.»
Тариф включает налог на добавленную стоимость, а стоимость услуги считают по базовой величине, действующей на день заключения договора (сноски 1 и 2 к приложению).
Сколько стоят услуги подбора, консультации и оформления документов?
Предельные максимальные тарифы по основным услугам, в базовых величинах:
| Услуга | Предельный тариф, базовых величин |
|---|---|
| Консультация по сделкам с недвижимостью (в письменной форме) | 3 |
| Информация о спросе и предложении при отчуждении или приобретении объектов (в письменной форме) | 5 |
| Информация о спросе и предложении при долевом строительстве жилья | 80 |
| Подбор вариантов сделки: квартира (комната, доля) | 45 |
| Подбор вариантов сделки: жилой дом (доля дома) | 60 |
| Подбор вариантов сделки: земельный участок | 40 |
| Подбор вариантов сделки: дача, садовый домик | 45 |
| Подбор вариантов сделки: гараж или машино-место | 20 |
| Подбор вариантов сделки с участием в строительстве | 50 |
| Информация о спросе и предложении и подбор вариантов найма жилья | 5 |
| Организация и проведение согласования условий сделки | 10 |
| Помощь в оформлении документов по сделке | Предельный тариф, базовых величин |
|---|---|
| Квартира (комната, доля): отчуждение или приобретение | 30 |
| Жилой дом (доля дома) | 45 |
| Земельный участок | 30 |
| Дача, садовый домик | 35 |
| Гараж или машино-место | 10 |
| Наем жилых помещений | 5 |
| Сделка с участием в строительстве (в том числе долевом) | 5 |
| Содействие по договорам залога недвижимости | 15 |
| Помощь с государственной регистрацией | Предельный тариф, базовых величин |
|---|---|
| Квартира (комната, доля) | 15 |
| Жилой дом (доля дома) | 20 |
| Земельный участок | 15 |
| Дача, садовый домик | 15 |
| Гараж или машино-место | 10 |
| Наем жилых помещений | 5 |
| Реконструкция, переустройство и перепланировка жилых помещений | 60 |
| Перевод жилых помещений в нежилые | 95 |
Сколько стоит содействие в продаже недвижимости?
За содействие в продаже тариф считают в процентах от стоимости объекта, указанной в договоре купли-продажи, и она зависит от цены объекта в базовых величинах: чем дороже объект, тем ниже процент.
| Стоимость объекта, базовых величин | Предельный тариф, % от стоимости |
|---|---|
| До 700 включительно | 6,0 |
| Свыше 700 до 2000 | 5,0 |
| Свыше 2000 до 3000 | 4,0 |
| Свыше 3000 до 4200 | 3,0 |
| Свыше 4200 до 5000 | 2,5 |
| Свыше 5000 до 5800 | 2,4 |
| Свыше 5800 до 6600 | 2,3 |
| Свыше 6600 до 7500 | 2,2 |
| Свыше 7500 до 8300 | 2,1 |
| Свыше 8300 до 9100 | 2,0 |
| Свыше 9100 до 10 000 | 1,9 |
| Свыше 10 000 до 10 500 | 1,8 |
| Свыше 10 500 до 11 600 | 1,7 |
| Свыше 11 600 до 12 400 | 1,6 |
| Свыше 12 400 | 1,5 |
В этот тариф входят консультации, информация о спросе и предложении, подбор вариантов сделки, согласование условий и помощь в подготовке документов (сноска 7 к приложению). Оплачивает такую услугу продавец:
«Оплата риэлтерских услуг по содействию в продаже объектов недвижимого имущества осуществляется продавцом объекта недвижимого имущества»
Может ли риэлтер брать деньги с обеих сторон сделки?
«Оплата одной и той же риэлтерской услуги, оказываемой в отношении одного и того же объекта недвижимого имущества (объекта долевого строительства), обеими сторонами сделки с этим объектом, являющимися потребителями услуг данной риэлтерской организации, не допускается.»
Кроме того, по закону организация может оказывать риэлтерские услуги только одной стороне сделки (п. 2 ст. 21 Закона № 71-З).
Как оформляется оплата и какие бывают скидки?
- Факт оказания услуг подтверждает акт, подписанный сторонами; в нём указаны оказанные услуги и их стоимость (п. 5 Положения).
- При досрочном расторжении договора или отказе подписать акт оплачивают фактически оказанные услуги, подтверждённые документально (п. 5).
- За информацию о найме жилья и подбор вариантов найма платят после того, как подобран подходящий объект и подписан акт (п. 6).
- Организация вправе давать скидки по своему порядку; для многодетных семей, нуждающихся в улучшении жилищных условий, скидка не может быть меньше 50% тарифа (п. 7).
«Скидки на риэлтерские услуги для многодетных семей, нуждающихся в улучшении жилищных условий, не могут быть меньше 50 процентов размера тарифов на риэлтерские услуги, установленных риэлтерской организацией.»
Что об этом спрашивают на экзамене?
Постановление № 754 входит в список актов раздела 11 программы аттестации: законодательство, регулирующее риэлтерскую деятельность. На экзамене важны правила применения тарифов: предельность, оплата продавцом, запрет двойной оплаты и скидки. Проверить себя можно в пробном тесте.
Частые вопросы
Сколько берёт риэлтер за продажу квартиры в Беларуси?
Не больше предельного тарифа из шкалы постановления № 754: от 6% стоимости для объектов до 700 базовых величин до 1,5% для объектов дороже 12 400 базовых величин. Тариф включает НДС. Фактический размер указан в договоре, он не может превышать предельный.
Кто платит риэлтеру при продаже квартиры?
Продавец объекта (п. 4 Положения о порядке установления и применения тарифов). Оплата одной и той же услуги обеими сторонами сделки не допускается.
Могут ли многодетные семьи получить скидку на услуги риэлтера?
Да. Для многодетных семей, нуждающихся в улучшении жилищных условий, скидка не может быть меньше 50% установленного организацией тарифа (п. 7 Положения). Нужно представить копию удостоверения многодетной семьи и выписку из решения о принятии на учёт.
Можно ли заплатить меньше, если договор расторгнут досрочно?
Платят только за фактически оказанные услуги, подтверждённые документально (п. 5 Положения).
Источники
- Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 1 ноября 2023 г. № 754 «О тарифах на риэлтерские услуги», ред. от 02.04.2026, рег. № 5/52322 в Национальном реестре правовых актов.
- Закон Республики Беларусь от 8 мая 2025 г. № 71-З «О риэлтерской деятельности», ред. от 01.06.2026, рег. № 2/3157 в Национальном реестре правовых актов.
Читайте также
RealtyPro AI — платформа подготовки к аттестации риэлтера в Беларуси: вопросы, конспекты и кейсы по программе Министерства юстиции, у каждого ответа ссылка на норму.
Проверить знания: пробный тест